Competències comercials. Pla d’acció comercial (Seminari 3)

Es tracta d’una acció de 48h, estructurada en 12 sessions de de 4h cadascuna, on es treballaran competències professionals per a persones directives, amb aplicació pràctica dels continguts a la realitat professional dels participants, posant el focus en estructurar i desenvolupar l’estratègica i la implementació d’un Pla de Màrqueting Comercial.

Objectius

• Desenvolupar una capacitat d’anàlisi que permeti diagnosticar la problemàtica Comercial de diferents situacions de la cooperativa.
• Conèixer l’estructura d’un pla comercial de vendes i d’un pla de màrqueting.
• Conèixer les decisions estratègiques i les implícites en cadascuna de les polítiques integrades en el “màrqueting mix” (producte, preu, distribució, vendes i comunicació), així com les interrelacions i dependències que es produeixen entre elles en la pràctica en una cooperativa

Continguts

Des d’una perspectiva COMPETENCIAL, i vinculant el desenvolupament de la matèria amb el propi desenvolupament i millora professional dels participants, es relacionen a continuació aquelles competències que es pretenen mobilitzar i millorar durant aquest curs:

1. Competència Analítica: Capacitat per analitzar una problemàtica empresarial, identificant els factors rellevants i les seves relacions causals o condicionals existents.
2. Competència de perspectiva estratègica: Capacitat per reconèixer les estratègies crítiques més adequada per a cada moment, determinant les oportunitats que ofereix una determinada situació de mercat per una cooperativa.
3. Competència de presa de decisions
4. Competència d’argumentació i criteri: Capacitat de donar suport als processos d’anàlisi i la presa de decisions en base a criteris basats en dades, fets, racionalitat, lògica i rigor.
5. Competències comunicatives: Capacitat per generar una comunicació efectiva de caràcter bidireccional, permetent la clara comprensió de les idees transmeses.

Destinataris

Persones amb responsabilitats directives a empreses d’economia social i cooperativa.

Calendari

(pendents de confirmació)

15, 17, 22 i 29 de setembre,

1, 6, 8, 13, 15, 20, 22 i 27 d’octubre

Procés de selecció dels participants

El procés de selecció es farà en base a:

• Motivació i compromís per a participar al conjunt de les sessions
• Exercir responsabilitat directiva
• Ordre d’inscripció

Termini inscripció

FINS EL 31 JULIOL DE 2020

Formulari d’inscripció