
- Aquest esdeveniment ja ha passat.
Competències comercials. Pla d’acció comercial (Seminari 3)
Es tracta d’una acció de 48h, estructurada en 12 sessions de de 4h cadascuna, on es treballaran competències professionals per a persones directives, amb aplicació pràctica dels continguts a la realitat professional dels participants, posant el focus en estructurar i desenvolupar l’estratègica i la implementació d’un Pla de Màrqueting Comercial.
Objectius
- Desenvolupar una capacitat d’anàlisi que permeti diagnosticar la problemàtica Comercial de diferents situacions de la cooperativa.
- Conèixer l’estructura d’un pla comercial de vendes i d’un pla de màrqueting.
- Conèixer les decisions estratègiques i les implícites en cadascuna de les polítiques integrades en el “màrqueting mix” (producte, preu, distribució, vendes i comunicació), així com les interrelacions i dependències que es produeixen entre elles en la pràctica en una cooperativa
Continguts
Des d’una perspectiva COMPETENCIAL, i vinculant el desenvolupament de la matèria amb el propi desenvolupament i millora professional dels participants, es relacionen a continuació aquelles competències que es pretenen mobilitzar i millorar durant aquest curs:
- Competència Analítica: Capacitat per analitzar una problemàtica empresarial, identificant els factors rellevants i les seves relacions causals o condicionals existents.
- Competència de perspectiva estratègica: Capacitat per reconèixer les estratègies crítiques més adequada per a cada moment, determinant les oportunitats que ofereix una determinada situació de mercat per una cooperativa.
- Competència de presa de decisions
- Competència d’argumentació i criteri: Capacitat de donar suport als processos d’anàlisi i la presa de decisions en base a criteris basats en dades, fets, racionalitat, lògica i rigor.
- Competències comunicatives: Capacitat per generar una comunicació efectiva de caràcter bidireccional, permetent la clara comprensió de les idees transmeses.
Destinataris
Persones amb responsabilitats directives a empreses d’economia social i cooperativa.
Calendari
(pendents de confirmació)
15, 17, 22 i 29 de setembre,
1, 6, 8, 13, 15, 20, 22 i 27 d’octubre
Procés de selecció dels participants
El procés de selecció es farà en base a:
- Motivació i compromís per a participar al conjunt de les sessions
- Exercir responsabilitat directiva
- Ordre d’inscripció
Termini inscripció
FINS EL 31 JULIOL DE 2020